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贝贝网单月GMV超连锁零售第一孩子王 二胎政策放开，人口红利、消费升级将中国母婴市场估值提升到2015年的2万亿，这或许是近几年电商纷纷跳入母婴这片红海的直接引擎，也让母婴垂直电商成为了互联网的又一个风口。 高榕资本的创始合伙人张震在前几天的网易未来科技峰会将这个问题抛给了他从天使轮跟投到C轮的贝贝网创始人张良伦：“为什么你要从一个已经盈利的业务跳出来进入一个似乎很烧钱的‘红海’领域呢？”懂行的人都知道这才不是质疑，放大信号，增加估值才是投资人真正的“用意”。 “最重要的原因还是跟目前很多母婴行业从业者一样，机会来自母婴市场规模足够大，但最近几年时间内没有人做得很好，第二点是由于移动互联网的出现，很多垂直品类都孕育着很大平台的机会。”对于拥有年利润过千万的米折网却转身一头扎进母婴“红海”的张良伦，确实有发言权，短短1年间将贝贝网从零做到母婴垂直第一，且2015半年实现增长五倍。 那贝贝网凭什么能一开始就站在有利的位置？“好的人，好的方向”这是高榕资本张震给出的回答。 “母婴市场非常大，今年母婴整个市场规模差不多1.8万亿左右，未来五年的年复合增长率还在20%以上，这是很大一个点；第二点今天很多领域，比如3C、服装，电商渗透率已经很高了，但母婴互联网化的渗透率还很低，只有6%的比例”，这个巨大的机会，嗅觉敏锐的投资人张震绝对不会错过，“我们当时投这个项目的时候也看了一下线下的业务，当时我们也了解到，线下母婴连锁零售最大的是孩子王，孩子王一年的销售额，今年差不多40亿人民币左右，我今天可以很高兴地告诉大家，贝贝网现在一个月的GMV已经远超孩子王单月的流水，我想这就是大势所趋，我认为在今天的市场环境下，不管你做什么，不拥抱移动互联网，你会被资本市场抛弃，你会被消费市场抛弃。” 而面对当下火热的跨境电商，高榕资本显得很冷静，“今天的跨境电商单量很小，而跨境电商多数以大品牌的产品为主，对这些大品牌，你没有很强的议价能力，所以当时我们认为这端会很难；物流配送这块，除非你像京东一样做一个自己的配送体系，要不然就和第三方物流配送公司合作，对于第三方来讲，你的核心竞争力很难，所以我们一直没有做。” 而对中国质造立身的贝贝网，实际也已经布局跨境电商，用张良伦的话来说，“我们的核心在于从国内电商开始切，从国内做得还不错之后再做跨境，跨境增长非常快，不过主流还是在中国品牌商。”或许正因如此，在贝贝网主办的中国母婴峰会上，张良伦信心满满地宣布，将在未来一年投入五亿，扶持一千家优质中国品牌，在贝贝网上帮他们创造增长奇迹。 根据艾瑞咨询的数据，在2015年上半年817.4亿元的母婴网购交易中，虽然占比分别为14.9%和13.4%的纸尿裤湿巾和配方奶粉是以海淘商品为主，但占比居首达到25.9%的童装童鞋和占比达到15.2%的玩具书籍仍以中国制造为主。这意味着追求品质的新生代妈妈高度关注本土产品。 目前在与贝贝网合作的所有品牌中，中国本土母婴品牌占比在70%以上，就今年9月与去年同期相比，贝贝网销售额整体增长近10倍，其中中国品牌因其品牌的丰富度、高性价比、深库存，在销售增速上整体超过贝贝网的平均水平。 冷静布局、战略思考应该是贝贝网对于垂直电商领域摸索的创业者最大的启示，而对于发展中的“坑”，创始人张良伦也毫不隐晦，道出的不仅是过来人的经验，更是贝贝网的发展未来：第一、很多时候你以为你做的是垂直品类，但其实垂直的是人群；第二，垂直只是开始，但不是结束。 以下是张震与张良伦对话全文： 新型垂直零售： 高榕资本创始合伙人张震+贝贝网CEO张良伦 主持人：非常感谢由网易移动互联网部总经理徐诗为我们主持的如何度过资本寒冬这样一个时刻，而且我也小感动，因为很多嘉宾都提到了最近阎琰（音）先生在我们主办的艾问顶级投资人峰会上关于资本造假数据的一番演讲，当时这是闭门会议，他完整的陈述，他确实非常直言不讳地提出了现在在中国的创投圈数据造假已是常态是投资史上20年未见，但不管它造假，不管是否寒冬，投资创业的真正的规律就是应该恢复理性、回归常态。很有意思，为什么会投马云，马云是什么样的创业者呢？他自己爱说，是教师，但最重要的是说完之后你得信，你得非常相信你所从事的事业、你所打造的梦想，而且让更多人跟你一起相信，接下来的时间我们不能说他们都会成为未来的马云，但他们一定是在这条疯狂的创业路上执着践行着，他们有眼光、有能力、有创新精神、有市场，他们手中的事业也有非常清晰的商业模式和盈利模式，最为重要的是，所有万事具备之后，他们依旧很专注，接下来在本场峰会下个半场我们将围绕五个赛道一一给大家揭晓优秀的投资人，优秀的创业者正在做什么，正在想什么。 第一场我们将请到的是聚焦于新型垂直零售，其实这家创业企业也是我们今日资本徐新徐总投的另外一家电商型的消费垂直企业，那就是贝贝网，我们要请到贝贝网的CEO张良伦先生，对话的是高榕资本的创始合伙人张震先生，在他们上场之前先让我们通过主办方准备的一段非常精彩的VCR进一步走进他们的世界。 张良伦：刚刚上场之前我看到嘉宾通过大屏幕放出来的憔悴面容，我都不敢上场了，张总，你是不是也这么想的？ 张震：是，没想到有这么多人参与这个会，现在资本寒冬大家也对这个会这么感兴趣，但我看大家都听得昏昏欲睡，是不是咱俩可以让会早点结束？ 张良伦：虽然我也很困了，但我希望大家尽量High起来，今天的话题很有意思，而且没有主持人，咱们唱双簧好了，我先开个问题，之前都有人说你投资贝贝网是因为创始人颜值比较高，这是真的吗？ 张震：这是其中一部分原因，还有一部分原因是咱俩都姓张，你没发现吗？ 张良伦：OK，谢谢掌声给两位颜值高的嘉宾。 张震：回到正题，为什么我们会投贝贝网，跟良伦认识很有缘，基本是从良伦刚创业的时候，三四年前，我们就算你们的天使投资人，去年我们又作为领头做了B轮融资，今年1月份我们又跟今日资本、IDG，完成了C轮融资，其实最开始投良伦的时候，颜值还是占很大比重，因为那时候他跟贝贝网扯不上关系，在做一个返利的网站，我们认为这是很薄的生意，很容易被击穿，但我们对这个团队很有信心，有能力找到一个新的突破点，也很有幸，去年4月16日，其实是在我们完成了B轮投资之后你们才正式推出贝贝网，从我们的角度来讲，有好的人更重要，好的人后面可以找到合适和正确的方向。 张良伦：贝贝网刚成立时你是我们最早的投资人，除了对团队看好，相信也是看到了关于行业的，不管是移动或新的垂直电商的机会，这块是不是也可以跟我们分享一下？ 张震：或者这么讲，我们可以回溯一下为什么当时推出贝贝网这个网站，我记得是去年咱们俩在杭州火车站一起吃便当，良伦跟我讲，想做一个类似美国Zulily的事情，那时候恰巧我们也在做这个研究，而且当时我们也被资本市场护佑了一下，因为那时候Zulily上市后市值特别高，接近一百亿美金，所以脑袋一热，但后来冷静分析了几部分，第一部分是母婴市场非常大，今年艾瑞发布的数据，今年母婴整个市场规模差不多1.8万亿左右，未来五年的年复合增长率还在20%以上，这是很大一个点；第二点很重要的数据，虽然今天很多领域，比如3C、服装，电商渗透率已经很高了，但母婴互联网化的渗透率还很低，只有6%的比例，虽然今天贝贝网已经成为了行业里绝对的领先者，销售额不一定能查到，但查百度指数你可能会看到他们比最主要的竞争对手高5倍以上，实际上销售额也差不太多，具体数额不便披露，但这依然是一个巨大的市场，渗透率依然很低，包括贝贝网今天占有整个市场份额也很小。 我们当时投这个项目的时候也看了一下线下的业务，当时我们也了解到，线下母婴连锁零售最大的是孩子王，孩子王一年的销售额，今年差不多40亿人民币左右，我今天可以很高兴地告诉大家，贝贝网现在一个月的GM已经远超孩子王单月的流水，我想这就是大势所趋，我认为在今天的市场环境下，不管你做什么，不拥抱移动互联网，你会被资本市场抛弃，你会被消费市场抛弃。 感觉怎么变成我是创始人了？ 张良伦：主要是你帮我们做广告，大家都比较相信你。 张震：我是拿钱做广告，用钱投票。良伦我想问你，最初你是做PC业务，当时也做流量，而且应该讲现金流非常好，我记得我们投进去时你们一年已经有大几百万利润，甚至到2013年都有好几千万的利润，为什么你要杀进这么一片红海，大家都拼命烧钱，甚至有的公司都撑不下去，你为什么要从一个盈利模式跳起来一个外面看来似乎很烧钱的领域。 张良伦：这个问题说来话长，如果从故事一开始来看，确实有个客观原因，是我们有一个创始人的老婆怀孕了，促使我们看到了这个市场，同时也有一些对现有业务的，之前我们就想往交易纵深，最重要的原因还是跟目前很多母婴行业从业者一样，看到了母婴行业巨大的机会，机会来自于本身母婴市场规模足够大，但最近几年时间内没有人做得很好，第二点是看整个的，由于移动互联网的出现，很多大的 |
