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安琪纽特家庭营养系列,保利增量拓客引流

2020-11-18 08:42| 发布者: 妈咪爱宝宝网| 评论:

  双十一各平台线上销售战报纷至沓来,而实体母婴店前三季度阶段性考试成绩如何?营养品单店月均多少?销售额最大的是谁?渗透率最高的是谁?以后最好卖的营养品是谁?

  在安琪纽特全国经销商年会上,启尔智CEO覃琴女士用5200家母婴实体店抽样数据给予了详细洞悉。

  营养品占比连续提升,且成为必卖品之一

  启尔智统计显示,近三年的营养品占比分别为,2108年5.4%,2019年5.6%,2020年6.3%,其中3月占比达到7.6%,为今年峰值,预计未来几年营养品依然保持上涨态势,营养品已经成为母婴店必卖品类之一。

  

  益生菌:单店月均销售额最高

  前三季度,益生菌单店月均销售额最高,达到3399元,其次是钙类2669元,DHA1468元,乳铁1380元,蛋白粉1136元。

  不同产品呈现不同的销售特点,益生菌品类深入人心,各级城市销售额比例都很高,尤其四线城市销量更高。钙类在二三线城市接受度更高,DHA在一线和五线城市销售更高。

  

  不同年龄段宝宝 营养品需求差异大

  前三季度营养品渗透率为8.8%,即平均每100个在母婴店消费的客户中,有9位会购买营养品。

  统计显示,孕妈群体对营养品的接受度普遍较高,益生菌、钙、DHA、铁剂都是孕妈喜爱的营养品;100个营养品顾客中,有35个人买了钙,28个人买了益生菌。

  0-6个月宝宝最爱购买益生菌(47%)和鱼肝油(25%),这两个品类此月龄段排第一;

  6-12个月宝妈最常买益生菌、钙、鱼肝油,其他品类相对消费较少;

  2-3岁宝妈开始重视补钙和补充蛋白质,4-6岁也是补钙高峰期;

  4-6岁宝妈最爱买维生素和铁剂,这两个品类此月龄段消费最多;

  乳铁蛋白3-4岁的宝妈买得最多(26%);

  

  家庭营养:引流拓客、增量保利利器

  精准营养是目前门店营养品产生销售的主要来源,但随着门店客流锐减以及线上冲击,单纯依靠存量会员,增长乏力。在中国孕婴童营养品创新峰会上,与会专家及行业代表达成一致意见:未来工商联合,从精准营养到全家营养扩展,激活过期会员资源,延长会员生命周期,打破母婴店增长瓶颈,才能从根本上解决目前行业困境。

  “因为全家营养做的是纯增量”湖北一位母婴连锁负责人道破玄机,“门店的标品正在被多方渠道蚕食,我们门店又不能围着存量会员拼标品,只有两条路走,要么是开新客,要么是老客户深挖增量品类”。

  安琪纽特充分发挥其研发制造优势,经过近5年的准备,开发出完整的、可以满足包括爷爷奶奶、爸爸妈妈在内的所有家庭成员的营养需求的产品系列,家庭营养系列终于应势而生。安琪纽特家庭营养系列产品,已经成为母婴门店引流拓客、增量保利,打破增长瓶颈的利器,将是安琪纽特为母婴零售行业挖渠引流拓客的又一贡献。

  

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