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再现爆款!三只松鼠子品牌小鹿蓝蓝吸粉无数宝妈

2020-11-12 08:07| 发布者: sophia| 评论:

  婴幼儿辅食一直是宝妈宝爸们所关注的问题,如何能够给孩子足够的营养加持,对于家长而言是最关注的话题。根据天猫零食与阿里妈妈发布的数据洞察也显示,对于婴童食品,消费者的诉求集中在“健康品质升级”、“营养专业细分”、“趣味激发互动欲”三大方面,其中健康是首要关注点。零食界大佬三只松鼠,洞悉婴幼儿辅食市场,从健康、营养角度出发,推出“零辅食”子品牌小鹿蓝蓝,成功登陆双十一战场,并收获众多宝妈宝爸认可。

  小鹿蓝蓝瞄准千亿级蓝海市场

  作为国民零食品牌的三只松鼠,针对消费者的诉求和忧虑,在今年推出了宝宝零辅食的专业品牌小鹿蓝蓝。小鹿蓝蓝倡导一站式科学喂养,6个月-14周岁分段覆盖,希望为孩子们带来丰富多元的健康零食/辅食选择,给予孩子全龄段的优质陪伴。不仅如此,小鹿蓝蓝还贴心提供注册育婴师、营养师服务,在线为宝妈们进行专业咨询。同时,小鹿蓝蓝还为消费者提供“带娃宝”体验包,通过赠送贴心的带娃体验品,“陪伴”父母共同呵护孩子们健康成长。

  

  对于家长们最担心的健康问题,小鹿蓝蓝依附于三只松鼠千万级容量的供应链,对接标准化、规模化的生产厂家。同时借助三只松鼠本身的研发机构和质量检验机构,对产品质量进行把控,做到“不乱添加”。此前三只松鼠曾投入两千多万元建成食品检测中心,其规模和实力均远超行业水平,且所有产品的检测标准都是基于国家标准的1.5倍,因此在健康安全上,小鹿蓝蓝也达到了非常优异的标准。并且小鹿蓝蓝的每一件产品都匹配专属二维码,食品安全在线可追溯,同时还将三只松鼠"主人式"的客服文化发扬到极致,客服24小时在线,为家长们及时提供购买咨询、营养搭配、生活妙招分享等服务,家长购买一件产品,都能享受到双重益处。

  小鹿蓝蓝天猫旗舰店自6月19日上线以来,22天便夺得宝宝零食行业销量第一,目前也稳居婴童零食类目第一。51天天猫旗舰店单日成交额破125万,在9月份实现上千万级别销售额,双11首日销售额突破500万,其中,冻干奶酪块爆卖6.5万件,益生菌溶豆销售4.2万件,并且益生菌溶豆自上线以来就稳居行业销量第一。

  品牌创新基因助力益生菌溶豆成爆款

  能够让小鹿蓝蓝取得如此优异成绩的原因也和品牌本身的创新基因有着密不可分的关系。尤其是随着着90后、95后晋级爹妈,他们对亲子生活方式的理解正发生翻天覆地的变化。相比过往单一的奶粉、辅食,新生代父母更渴望给到孩子全面的健康营养,更关注宝宝全方位、全周期的健康成长。他们习惯于从互联网、育儿大V等各种渠道获取科学喂养知识,也希望能够有专业、丰富的产品,让孩子的“餐桌”变得更丰富、更健康、更好玩。

  在这样的趋势发展下,婴童食品也从单一的主/辅食需求,升级成1份主辅食+1份营养健康+1份休闲零食的多元化需求。根据调研结果,纯天然、有益健康、权威安全认证等关于食品成分的指标,是互联网原住民爸妈们购买婴童食品时重要的考量因素。

  

  小鹿蓝蓝也是瞄准了这一升级方向,在产品上迎合““1份主辅食+1份营养补充+1份休闲时光”的婴童行业新趋势主张,并将赛道锁定在婴童零食上。过去,吃零食被爸妈们认为是不好的饮食习惯,而新一代的父母们对于零食的态度早就变了。90后、95后爸妈们不再一味排斥零食,反而认为健康、好吃的零食是能够带给孩子童年欢乐的重要礼物,是能够陪伴孩子成长的“好伙伴”。所以,更有趣、更好玩、更健康的婴童零食被年轻父母们追捧。

  同时,新一代年轻父母的生活方式更追求自然主义,对于自然原料具有天然的好感,在营养补充成为婴童喂养大趋势背景下,添加一些特殊营养元素的功能性零食,自然会受到新一代爸妈们的喜爱。小鹿蓝蓝在健康安全的基础上,加入一些跨界工艺的创新和更多趣味元素。以益生菌溶豆为例,小鹿蓝蓝在在方便宝宝食用的同时,也确保产品菌株活性更强,在肠道中作用更有效,让宝宝能充分吸收营养成分,因此益生菌溶豆也成为了市场上的爆款,在薇娅直播间曾一晚爆卖超10万盒。

  

  新亲子生活方式的改变,推动着婴童食品行业走入全新时代。小鹿蓝蓝凭借着过硬的产品研发能力、品牌塑造能力、渠道动销能力等综合实力,稳居在天猫婴童零食类目第一。这些也都是小鹿蓝蓝基于对人群消费行为的细致研究后,通过专业且贴心的服务提升的品牌价值。显然,对于这个千亿级的新市场,小鹿蓝蓝已经赢在了起跑线上。

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