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高品质助推618口碑销量双丰收,论DearMom “乘风破浪”的成功之道

2020-7-16 02:20| 发布者: sophia| 评论:

  轰轰烈烈的618年中购物狂欢节终于在不久前落下了帷幕,作为后疫情时代消费复苏的第一个大促节点,此次618狂欢节对于婴童行业来说显得尤为重要。

  据中国玩具和婴童用品协会资料显示,儿童四轮推车销售额同比增长1.6%,其中,1500-3000元价格段的产品销售额占四轮推车总销售额的19.9%,此价格段畅销单品DearMom360度旋转双向可折叠儿童推车脱颖而出。

  

  

  DearMom是如何做到在众多儿童推车品牌中脱颖而出的?近日,记者就相关问题采访了上海帝姆母婴用品有限公司总经理张亚伟先生。

  

  记者:

  您好,请您对贵公司进行下介绍?

  张亚伟:

  DearMom是一个源自英国,深耕婴童行业十多年的品牌,始终坚持以消费者需求为导向,构建了在研发、设计、采购、制造、营销等领域的体系化竞争实力,其产品结合了多项现代专利科技。创立至今始终坚持传承精湛的传统工艺,打造无与伦比的产品。2020年上海帝姆母婴用品有限公司成为其亚太区独家代理商,旨在为每一位中国家庭提供安全婴童产品的同时,帮助他们轻松愉悦地享受育儿生活。

  

  记者:

  请您分析下DearMom成为天猫618儿童推车2000元档的销量头部品牌,并入选天猫高档婴儿推车榜的原因是?

  张亚伟:

  口碑决定成败,DearMom的产品质量在消费者中的认可是有目共睹的。口碑是最古老的宣传方式,好的产品靠消费者口口宣传得以长青。现在社会,产品的宣传方式越来越多,可无论怎么请明星代言、上电视台花式宣传,只有优质的产品才能在市场中持续生存。DearMom始终恪守“用工匠精神,打造完美产品”的理念,聘请国内外资深行业专家进行产品研发设计制造,把控每个环节多道工序,不断将安全、实用的产品带给广大消费者。DearMom儿童推车产品在工厂会经过30000次的旋转测试,保证推车的换向顺畅。同时每一批次的产品会在出厂前进行严格检测才会上市。

  记者:

  DearMom的产品如此受到消费者的青睐,您是如何打造DearMom品牌核心竞争力的?

  张亚伟:

  DearMom品牌的核心竞争力来源以下几点:

  首先是产品力,大家都在讲产品创新,但我们会发现越成熟的行业产品的同质化会越来越严重,但同质化严重并不代表没有差异化。比如同一功能有的品牌可以做好并被消费者认可,有的也在做这个功能确并不被消费者接受,为什么呢?同一功能不同品牌对其完成度不一样,比如DearMom对360度座舱旋转的功能,在结构设计、材料工艺、外观美感、使用体验等维度,充分考虑到消费者的使用场景并真正解决了消费者的痛点。

  其次是体验,婴童产品体验来自己儿童和成人。比如我们婴儿推车购买者和使用者是大人,是爸妈,而乘坐者是孩子,所以这个体验来自己两方面。DearMom在重量、折叠、外观、功能方面考虑使用者的体验,而在乘坐姿态、面料的亲肤性、透气性、环保性注重宝宝的体验。这里关于我们产品的一些细节及优势我就不展开说了,消费者的选择是对我们最大的认可。

  最后就是品牌塑造及服务,品牌代表产品力和服务能力,让消费者的购买成本和使用成本降到最低。专业的销售团队、完善的全渠道销售网络、及时高效的售后保障是对品牌最好的诠释。

  

  记者:

  对于品牌建设,今后贵公司还有怎样的打算?

  张亚伟:

  “以创新为核心,以设计为驱动,为家庭提供轻松出行解决方案”是DearMom一直所追求的。,产品核心力量始终是突出重围的核心法则。DearMom今后将朝向标准化,国际化,专业化的方向发展。我们将倾注全力在产品研发的同时,更加严格地把控产品质量。

  我们还会更加积极主动的去拓展一些渠道,让我们的产品能够更加融入每个家庭的生活。天猫、京东等电商平台的入驻、线下头部商家如孩子王、米氏等的战略合作让我们迅速成长。至今年年底DearMom的实体渠道铺设有望突破1000家,并会陆续推出一系列母婴类新品,以更好地帮助父母轻松带娃,乐享品质生活。

  在建立完善的销售体系的同时提供最优质的服务,这将是我们在品牌建设上最长远的思考。今年我们还将同行业巨头孩子王完成线下300多家线下联保网点的建设。希望通过DearMom人的努力,给我们的宝爸宝妈和宝宝们更好的体验,让其在选择、购买、使用、售后服务这一过程变的更简便。

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