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京东618启动大会圆满落幕 美赞臣荣获“京东零售最佳广告营销大奖”

2019-5-25 09:30| 发布者: 妈咪爱宝宝网| 评论: |来自: 妈咪爱宝宝网

5月21日,2019京东618全球品牌峰会在北京圆满召开。大会期间,京东零售集团评选出10项大奖。作为与京东建立多年战略合作的品牌,美赞臣被京东零售授予“2019京东零售最佳广告营销大奖”。

精准洞察直击用户,实现亿级曝光

拥有百年历史,全球领先的婴幼儿营养品专家美赞臣植根中国26年,一直深受中国消费者信赖。近年来,伴随新生代妈妈购物习惯的转变,如何与电商平台展开合作,打造开发潜在消费用户成为了美赞臣进一步思考的方向。

据尼尔森今年2月公布的《2019快消消费市场前瞻》显示:京东超市在中国B2C快消品市场表现强劲,其中婴儿奶粉婴儿尿布、国产液奶、花生油、洗衣凝珠、啤酒等品类销售额市场占比都超过50%。显然,京东超市作为中国线上线下最大的商超,凭借积淀多年的用户数据,能够精准把握新生代消费群体的用户心理,无疑成为美赞臣挖掘营销新模式的“最佳合作伙伴人选”。

2019年4月,京东超市就联合美赞臣在大牌风暴节展开了一场以#我萌约会吧#为主题的品牌营销传播活动,打造各个维度的营销闭环。如以#宝宝天生就很萌#的话题征集原创内容,全方位燃爆互联网话题高潮的同时,双方携手展开线下亲子游乐园活动,将线上流量转入线下,提升用户对品牌的正向体验。另外,在产品线方向,美赞臣还联手京东推出定制产品“美赞臣萌动惊喜礼盒”,以定制化战略赢得用户口碑。

精准的用户洞察、走心的内容、线上线下渠道联动,京东超市助力美赞臣实现了品牌亿级曝光和千万流量引入,这些数据又有一大部分转入京东电商平台,为美赞臣全方位了解用户心理积淀了丰富的数据。

社交玩法联动用户,流量转化为“生产力”

然而,基于京东超市大数据的用户洞察,只是品牌营销活动的基础环节,在广泛传播形成热点话题基础上的流量变现才是品牌联动营销的终极目的,即将用户感兴趣的话题内容化、原生化,在用户参与互动制造声量的同时,呈现良好的微信、小程序等多渠道导流转化效果,让用户“生产力”在京东超市全方面爆发。

如在2017年10月,为进一步传达美赞臣“激发婴幼儿潜能”,在对新生儿想象力洞察的基础上,京东与美赞臣合作推出 “异星移民潮”,限量招募1200个情商智商齐发展的宝宝成为首批移民,并制作星球移民邀请创意短片,在官方微博进行一分钟创意视频首发,通过微信平台进行“脑洞星球”H5创意小视频传播,激发用户参与度,刺激用户转发率,成功实现用户社交裂变。数据显示,通过这次创新营销活动的预热,参与用户辐射全网,微信微博触达人数达到3000多万。

而为了将广泛的曝光转化为实实在在的销量,美赞臣还与京东联合定制“脑洞星球礼品”,将参与活动探讨的线上用户流量成功引入到美赞臣京东旗舰店,带动旗下母婴全线食品营养品的销量。据统计,在活动期间,相较于2016年同期,美赞臣母婴食品线上销量实现倍增。

不仅如此,今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前。京东与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中;有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品;数百万份新品助阵京东618;我们还联合了百万线下门店共同参与京东618的狂欢,由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者!

作为多年的战略合作伙伴,为了迎战这场年中大战,京东超市将继续助力美赞臣,通过创意传播方式联动美赞臣,实现旧用户留存、新用户拉新、新旧用户共同向消费者转变的营销变现新路径,推动品牌商实现可持久性、可盈利性、可持续性的增长。



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